普通人的销售文案修炼手册

本文共 2456 字

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“玲，能帮我写个文案不？感觉总写不好！”
“哎，我上学时候就不会写作文，工作了还得每天想朋友圈发什么，私聊说什么，头疼！”
“好家伙，不是4A公司，还要天天想文案！”
 
倘若你我境遇相仿，皆是理工科出身，未曾深入研习文字的细腻与奥妙，而所在的公司又未设专职文案岗位，却时常需要我们在转瞬之间（通常5—10分钟，讲究快，要第一时间把消息发给客户）为朋友圈策划文案，为微信私聊编织话术，那么，这篇普通人的微信文案修炼手册，你一定不要错过。
 
01.
积累素材
 
“读熟唐诗三百首，不会写诗也会吟”所以一定要多读，多积累。
 
（1）理论类书籍。关健明的《爆款文案》，空手的《传神文案》，水滴石团队的《文案卖货》，广告大师大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，德鲁·埃里克·惠德曼的《吸金广告》，我都读了好几遍。它不仅可以为我们构建文案创作的理论基础，还能传授一些实战方法与技巧，让我们在后续品味案例中，不仅能够洞察优秀广告作品的表象魅力（“知其然”），更能深刻剖析其背后的逻辑与策略（“知其所以然”）。
 
（2）经典广告文案。像台湾著名文案天后李欣频的，还有数英网上都有非常多经典的文案，多读、多品、多收集，看到好看的感觉能用得到的，可以放到自己的文案库里，方便后期模仿。我建了一个共享表格（如图1），把自己之前写过的，以及看到觉得能用得上的都记在表里，这样团队里的其他小伙伴、主管都能看到，大家都可以直接在此基础上模仿、创新、创造。
 
图1
 
02.
练习仿写
 
陆游说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
老师说：天下文章一大抄，就看你会抄不会抄。
 
左轮文案工场创始人任立民在他的《商业宣传片私作品：文案、创意、策划》里有写到——如果受众是小资派，那就用文艺语调把受众的内心需求勾勒出来，如果受众是普通老百姓，那就用简单平实亲切的语言。因为我们公务员考试培训主要面对的大学专科及以上的人群，所以在文案的感觉上会偏爱文艺。
 
我们的原则：广告味少点，客户愿意看点，重复度低点；
常见推广内容：新品上架，活动通知，优惠延迟等；
推广渠道：朋友圈/微信私聊。
确立了目标，风格，开始仿写。
 
（1）万能句式套用
新品上架，可以套用“新课上架，折扣力度真的大”；
夏日促销，直接复制“趁热来××，夏日促销——不降温，就降价”；
双十一前后，还能照搬“长大后，11.11不止可以囤货，还可以囤×”；
 
（2）经典句式改写
领导让写一个试卷套装解析活动的文案，就在我感慨要江郎才尽黔驴技穷之际，“起初，我热衷……后来，我痴迷……”这个句式映入眼帘，豁然开朗，这个活动的卖点就是讲思路，而不仅仅是答案，于是顺利写下“起初，我热衷答案；后来，我痴迷思路”。
 
多少次，我们每做一题就翻答案，甚至为了图一时之便，直接在答案那页夹支笔或者便利贴，以至于上学时，每次拿到新书，班主任做的第一件事就是要求我们亲手撕下书末的参考答案，上交封存，但慢慢高中以后，我们开始逐渐觉醒，意识到解题思路的宝贵，所以这个改写一定程度上也能引起学员的情感共鸣。
 
还有我们耳熟能详的“都说干得好不如嫁得好”，在考试选岗时，稍微改写就可以变成“都说考得好不如报的好”，既能强调报岗选岗的重要性，也遵循了客观事实。
 
（3）结合热点续写
前段时间《我的阿勒泰》爆火，里边那句“再颠簸的生活，也要闪亮地过”广受欢迎。正好当时需要写一个“历年试题汇总”的活动课文案，于是我灵光乍现，在这句后边续写了一句“再着急地学习，试卷也要一套一套地做”，再加上这个活动课的领取方式，一个简单的活动课文案就写好啦。
 
去年秋天，瑞幸联名茅台的“酱香拿铁”让人上头，朋友圈满屏皆是，正好第二天申论开班，需要写一个群发的私聊话术，于是就有了“若瑞幸+茅台=微醺，那天明（申论老师名字）+申论=高分”。
 
（4）利用节日展开
六一时，我们可以写：这周有两样东西不能错过——黄埔院长笔记和儿童节。（黄埔院长笔试是当时推广的一个1元活动）
 
（5）借用AI修改
当实在无头绪时，还可以借用AI启发思维。像我曾做过的“1V1课程优势”就是用文心一言生成的。在AI创作的基础上，我稍加修改了一下，就做成了一张宣传图片（如图2）。温馨提示：如果是需要发布在社交媒体上的文案，措辞一定要严谨，要符合《中华人民共和国广告法》的要求。
 
图2
 
03.
注意事项
 
（1）产品介绍，购买理由，下单方法才是根本
我们喜欢优美的文字，但卖货文案的最终目的是通过对产品的介绍引导客户下单，卖货才是终极目标，切不可一味追求“文艺”而忘记“目的”。
 
（2）产品介绍——场景化的文字
关健明在《爆款文案》里提到了“感官占领”，假设顾客在使用你的产品，描述他的眼睛看到了什么，耳朵听到了什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体感受到什么，心理感受到什么，引起读者的联想。
 
空手在《传神文案》里关于场景也提到了“FSCC”法则：
 
FROM：你希望通过文案展示的产品功能，特征及优势；
SCENE：场景还原，找到消费者使用该产品的具体场景，把产品带入场景；
CHANGE：描述消费者在场景下的体验和产品带给消费者的生活改变；
CONTENT：把体验跟改变用具体的文字表达出来。
 
用这些方法写出来的文字会让客户仿佛置身其中，这就是场景化的文字。譬如直播间里主播拿起来闻一下，尝一口，然后再将感受传达给屏幕前的观众，这其实就是场景化的语言。
 
电话咨询里我们介绍网课优势时提到的“网课会更加方便，您可以晨跑的时候听，可以在上班的公交地铁上听，可以利用中午吃饭的20分钟听，也可以晚上躺在床上听，都非常方便”这也是场景化语言。
 
（3）购买理由
给客户一个购买理由，例如早鸟价、限时、限量、签名、赠品、优惠等，例如这是一笔正当消费，是为了上进，为了健康，为了孩子等；
 
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“今天把咱那个送书活动都私聊一遍，话术自拟，下班前回传截图！”主管在群里叮嘱道。
 
“收到！”我边回复边自我安慰“不会写文案的销售不是好员工！”
 

 

 

 
 
 
 

 

 

 

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2025-02-26
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